内容创作者的商业化从何而来？红人经济给你思考！
从2017年下半年开始， 各家短视频平台相继推出变现方面的尝试，短视频在内容营销上的价值也被更多人看到。可以预见，2018将是短视频变现极其重要的一年。
本期卡思学院线下课，由卡思学院负责人李若飞，携手网星梦工厂VP费怡，为大家分享短视频变现那些事。
以下为费怡的分享内容：
（↓↓ 流量预警 ↓↓）
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今天想跟各位分享以下几点内容：
1.当下很红的名词：网红、KOL、意见领袖，这些人在内容创作中是什么身份？网红行业钱景怎么样？
2.基于我们在做的红人经济，跟大家聊聊商业化。
3.分享一些我们比较成功的案例，看下这里面有什么共性。
（网星梦工厂VP费怡）
网红行业
网红经济的产业链，是种社交资产变现的过程。粉丝的价值在于他们背后的流量，网红之所以可以成为一个行业，说明它有一个系统化的、成熟的变现方式。
那么什么是意见领袖？
意见领袖是指在人际传播网络中经常为他人提供信息，同时对他人施加影响的“活跃分子”，他们在大众传播的形成过程中，起着重要的中介或过滤作用，由他们将信息扩散给受众，形成信息传递的两级传播。
我们希望把网红打造成意见领袖，意见领袖通常是知识分享型的，比如在一方面拥有优于常人的技能或经验，比如美食家、汽车达人...罗胖这样的。
再说网络红人，它指的是在现实或者网络生活中，因为某个事件或者行为，被网民关注而走红，或者长期持续输出专业知识走红的人，网络红人被关注的特点多种多样。网红不完全是自发形成的，有时会由网络推手打造。
中国的网红有这样4个发展历程：
1.0 凤姐、芙蓉姐姐
草根红人精心策划，以博客和BBS为主要传播载体。
独具个性的作风能迅速赢得网友的关注，所谓“无个性，不网红”。凤姐、芙蓉姐姐等因颠覆了传统的大众审美而迅速得到传播，低俗及审丑文化由此在网络世界拉开序幕。
2.0 Miss、小智
秀场主播，眼球经济，以PC互联网视频为主要传播载体
PC互联网用户呈爆发性的增长，视频传播成为了新的传播杠杆，网民的刺激、偷窥、臆想等对荷尔蒙的追求，为秀场主播的兴起提供了良好的土壤。周杰伦的一次演唱会最多几万人，而网红的一次直播规模可达几十万人，资本开始涌入直播行业。
3.0 Papi酱、艾克里里
全民创作品牌IP，以移动互联网为主要传播载体
进入移动互联网时代，移动视频具备了其它传播方式所无法比拟的传播能力和营销价值，也让人人都具备了成为网红的可能。在团队的包装创作下，网红成为了一个个IP，热点不断爆发，为他们获得了持久的关注度，精准的传播人群和趋于零的营销成本使得他们离“钞票”越来越近，网红经济火起来了。
4.0 ？
或许人人都喜欢网红，以网红为互联核心。
粉丝规模、产值规模都很大
2016年，网红粉丝规模从2.0时代的1亿增长到3.85亿 。网红产业产值已接近580亿元人民币，远超2015年中国电影440亿元的票房总额。2018年预计网红产业将突破1000亿人民币，年复合增长率为59.4% 。这个数字非常有说服力。
内容+流量，社交媒体与网红相辅相成
网红为社交媒体提供话题和内容，吸引流量，提升平台的交互性。社交媒体为网红导流，提供发布平台，进行粉丝维护和变现。平台给网红提供流量端口，网红生产内容。两者互补，形成稳定的模式。
红人的营销优势在哪里？
红人的受众大概有以下特征：关注红人，大多数年龄在20-35岁之间，注重自己的外观，对服装、美食的购买消费力较大、热衷于游玩以及逛街，在社交媒体平台乐于分享。
针对这些，我们的优势体现在：改变消费者决策模式，促进冲动型购物。通过情感的关联，去支持红人，不管是否真的需要。找亮点，更加关注商品优点，这样更容易产生购买行为。聚焦眼球，形成强大关注流量，助推粉丝社群经济的形成。
红人的变现方式主要是电商、直播打赏、广告：
1.电商：将网红的粉丝流量导向电商平台，通过商品售卖变现（淘宝红人店、淘宝直播等）。
2.直播打赏：粉丝通过直播平台给网红赠送虚拟礼物，或直接为内容打赏。
3.广告：内容网红通过图文视频、广告植入、软文等广告方式进行变现。
那么发展得更好的网红，相应的也会有更多空间：比如代言，影视，及品牌化。
1.电竞代言及签约：电竞网红与直播平台签约，为游戏产品代言，从而获得签约和代言收入。
2.影视演艺：条件优秀的网红进娱乐圈，赚取演艺通告收入。
3.IP品牌化：网红个人及其内容IP、品牌化、并跨领域运作，实现更大衍生价值。
不同的红人，他们的商业化营收模式也不同。秀场主播/审丑红人的收益主要源于粉丝互动的虚拟币，审美红人／生活方式分享型／初级意见领袖主要依赖于垂直领域品牌广告赞助及核心粉丝的消费力，这类红人生产的内容一般会围绕TA所在的领域。
而意见领袖可以完成一定程度的跨界，依靠于知识分享吸引到用户，所获得到的关注传播与转化。
商业化的本质
商业化主要是由内容、创意、流量、平台、运气/服务这几点构成，前4个方向比较好干预。
硬广是平台+流量+服务，如果客户选择了一个平台去投放，那么主要就是看中了它的流量。
软广是加了内容在硬广里面，需要大家去跟B端沟通。
增加流量这个需求，我觉得如果不找推手，不依靠公司的背景去砸钱的话，它的效果是不太可控的。
最后一点，完美且可变通的商业化，实现它要将上面这些点都整合在一起。比如我们做口红广告，第一次是口红试色的内容，用九图的形式。如果明天换一个品牌，还是这种形式，那么粉丝又有多少积极性会看？广告也是要看创意的，这才是更持久的玩法。
创新玩法
网红最值钱的是IP，一个网红要成为IP，一定得有商业价值。只有成为IP的网红才有投资价值，看一个产业能不能长久，主要是看它的子集市场、交集市场、补集市场、并集市场。
网红产业的子集产业是时尚和奢侈品产业，交集是商家，并集是网络综艺。电视综艺增势不佳，那么更有价值的网络综艺，这就要靠网红经纪公司，用补集市场来重新整合电商。
IP的玩法主要有2种：创造IP利用现有IP
1.创造IP
活动、综艺、事件、人物都可算作IP的种类，这里举几个红人的例子：王语漩（网红界第一位承认微整的时尚空姐）、Beni_江酱（网红界葛优躺仿妆第一人）。
我们对王语漩的定位是网红界第一位承认微整的时尚空姐，她承认自己做过多次的微整，这就为之后医美方向的变现埋下了伏笔。当时我们为她签了一家线下的医美门店，会有外地来的粉丝为找这家门店专门到北京来，粉丝还是挺信任她的。
Beni_江酱之前的职业是中学的英语老师，刚开始也是做美妆博主，教观众化妆、仿妆之类的知识。后来我们发现她的粉丝还是比较理性的，不太适合直接卖货，觉得她还是适合做广告型博主，给大牌拍广告。
这些红人的路子，有些是一步步摸索出来的，我们打造一个红人的周期一般是6-9个月。
接下来就是利用IP：
熊本熊是个比较火的IP，我们拿到了它在中国的代理授权权限，其中线上新媒体的部分交给我们运营。这类IP形象，会吸引包括3C产品在内的品牌合作。利用原有的IP，去打造社交账号，做相关的变现。
创作IP和利用现有IP是目前这方向的主要玩法。
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